المخطط الناجح لتحقيق المبيعات الخارقة

معلومات الكتاب

اسم الكتاب: المخطط الناجح لتحقيق المبيعات الخارقة
الترجمة: رعد العبسي
دار النشر: الدار العربية للعلوم ناشرون
التصنيف: إدارة وأعمال
تاريخ أول طبعة: 2005
عدد الصفحات: 183
حجم الكتاب: ١٤ × ٢١ سم
وزن الكتاب: 0.218 كلغ
ISBN: 9953-29-876-9

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

وصف الكتاب

يتناول كتاب «المخطط الناجح لتحقيق المبيعات الخارقة» أهمية البيع في زمن أصبح فيه الزبائن يملكون وقتًا أقل ومعلومات أكثر، وأصبحت المنافسة بين المنتجات أشدّ صعوبة. يوضح الكتاب أن الباعة المهرة هم الذين يستطيعون بناء علاقة حقيقية مع الزبائن، وفهم حاجاتهم، وربط ما يقدمونه لهم بالقيمة التي يبحثون عنها.

يركّز الكتاب على تقنيات البيع الاستشاري، حيث لا يكون البيع مجرد عرض للمنتج، بل عملية تبدأ ببناء الثقة، ثم اكتشاف مشكلات الزبون وأهدافه، وتقديم الحل المناسب له. ويعرض مراحل أساسية مثل الترابط، والاكتشاف، والتأييد، والدعم، بوصفها خطوات تساعد البائع على تجاوز العقبات التي قد تمنع إتمام الصفقة.

ومن خلال أسلوب عملي مباشر، يقدّم الكتاب أفكارًا تساعد البائعين الجدد وأصحاب الخبرة على تجنّب الأخطاء الشائعة، وتحويل علاقتهم بالزبون إلى شراكة قائمة على الفهم والثقة. لذلك يُعد العمل مناسبًا لكل من يريد تطوير مهاراته في البيع وتحقيق نتائج أفضل بطريقة احترافية.