تقنيات البيع الناجح

معلومات الكتاب

اسم الكتاب: تقنيات البيع الناجح
اسم الكاتب: كريستين هارفي
الترجمة: مركز التعريب والبرمجة
دار النشر: الدار العربية للعلوم ناشرون
التصنيف: إدارة / مبيعات
تاريخ أول طبعة: 1997
عدد الصفحات: 104
حجم الكتاب: 14×21
وزن الكتاب: 0.128 كلغ
ISBN: 2844098207

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

وصف الكتاب

إن البيع الناجح ليس عملية بسيطة، بل هو في الحقيقة مجموعة مركبة من الأنظمة التي يتعلمها كل الذين يبتغون الإنجاز المهني الرفيع في مجال إدارة الأعمال. وسوف يعرض هذا الكتاب خطوة خطوة طريقة البيع الناجح والتي هي كالتالي:

1- التخطيط للنجاح 2- المعرفة العميقة للسلع والخدمات، أو الخبرة في السلعة 3- اكتشاف الدوافع الشرائية 4- التغلب على العوائق والاعتراضات وتحويلها إلى أفضليات 5- عرض البيع وإنهاء البيع 6- صياغة الأنظمة لحث العمل على البيع 7- أنظمة الدافع الذاتي للبيع (أو لموظف المبيعات) وأنظمة الدعم والإسناد. هذا وإن البيع الناجح يجلب معه نجاحًا كبيرًا، وتقدمًا مهنيًا، ورضىً ونموًا ذاتيين.