ادارة المبيعات في البنوك

معلومات الكتاب

اسم الكتاب: إدارة المبيعات في البنوك
اسم الكاتب: أحمد سلامة أحمد
دار النشر: الدار العربية للعلوم ناشرون
التصنيف: إدارة / مبيعات
تاريخ أول طبعة: 1998
عدد الصفحات: 120
حجم الكتاب: 17×24
وزن الكتاب: 0.19
ISBN: 2844098282

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

وصف الكتاب

يعتبر هذا الكتاب تعبيرًا عن كثير من الأفكار التي تزاحمت وتولدت لدى المؤلف كما لمسه ورآه وعايشه من خلال عمله في مجال البنوك، بدءًا من فتح الحسابات ومقابلة العملاء حتى التدريب على الأنشطة المصرفية المختلفة في كثير من المراكز المتخصصة.

وقد ركز هذا الكتاب على المتطلبات الأساسية لمدير المبيعات (مدير الفرع/ مدير البنك) من حيث المعلومات التي يحتاج إليها لإعداد خطة المبيعات، ثم كيفية استخدام تلك المعلومات في التنفيذ، وأتبع ذلك بتحويل الخطة إلى برامج عمل، وقد ضم الكتاب جزءًا يعتبر ملحقًا يحتوي على جميع النماذج المستخدمة وبعض المصطلحات في مجال البيع وتفسيرًا لها.