تقنيات البيع الناجح

معلومات الكتاب

اسم الكتاب: تقنيات البيع الناجح
اسم الكاتب: كريستين هارفي
الترجمة: مركز التعريب والبرمجة
دار النشر: الدار العربية للعلوم ناشرون
التصنيف: إدارة الأعمال – المبيعات ومهارات البيع
تاريخ أول طبعة: ١٩٩٢
عدد الصفحات: ١٠٤
حجم الكتاب: ١٤ × ٢١ سم
وزن الكتاب: ١٢٨ جرام
ISBN: 2-84409-820-7
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
وصف الكتاب

يقدّم كتاب «تقنيات البيع الناجح» خطوات منظّمة لفهم عملية البيع وتطوير مهاراتها، انطلاقًا من التخطيط للنجاح واكتساب معرفة عميقة بالسلع والخدمات، وصولًا إلى اكتشاف الدوافع التي تقود العملاء إلى الشراء. وتعرض كريستين هارفي البيع بوصفه مجموعة مترابطة من المهارات والأساليب التي يمكن تعلّمها وتطويرها.

يتناول الكتاب التعامل مع العوائق والاعتراضات وتحويلها إلى فرص تدعم عملية البيع، إلى جانب تقديم العروض وإتمام الصفقات. كما يناقش تنظيم العمل بما يشجّع النشاط البيعي، وتنمية التحفيز الذاتي لدى موظفي المبيعات، وبناء أنظمة الدعم والمساندة، ضمن منهج يربط بين الاستعداد الجيد وفهم العميل والممارسة المهنية.

كتاب «تقنيات البيع الناجح» لكريستين هارفي متوفر في لبنان لدى مكتبة أورو، مع خدمة التوصيل إلى مختلف المناطق اللبنانية.